2018年中国陶瓷卫浴行业渠道变化趋势及影响

A：精装房在全国进一步推开，到2018年，全国新开楼盘精装比例达到60%。部分省市出台相关规定做进一步推动，精装修住宅的占比逐年提高。绝大多数精装房是全国性房地产企业为主开发，这些房企直接选择与瓷砖、卫浴厂家合作，事实上也越来越多的瓷砖卫浴品牌厂家，特别是大品牌，与全国性房地产企业签订战略合作，地方经销商更多时候是充当服务商的角色，或者是与地方性房企合作，接一些零散中小工程，而在房地产行业，地方性房企正逐步弱化。受品牌厂家直接与房地产企业签订战略合作影响，地方经销商工程渠道市场份额进一步被压缩。

B：整装大包、家装半包、设计师已经成为渠道主流，所占市场份额达60%以上。华中、华东、西南、华南表现特别明显，东北与西北地区也正快速推开，未来几年将成为主流。目前由瓷砖品牌牵头主办的各类型设计师活动越来越多。

C：零售渠道（上门散客、老带新、小区推广、活动）所占市场份额大幅下降，已下跌至5%以下。传统的促销活动越来越难以为继，多数活动亏损，对很多咨询策划公司、特别是专门做落地爆破的公司造成巨大的打击。

D：其他，如铺贴工、工长（包工头）、互联网平台、微信朋友圈、媒体、个人影响力等都是渠道。道已经碎片化、多元化。在传统零售日渐式微的大环境下，地方经销商必须要“走渠道”才能较好地活下去。

E：不同城市经济发展水平、消费水平不一样，需要因地制宜主攻不同的销售渠道。在一二线城市，经济较为发达，消费能力较高，也是绝大部分设计师的聚集地，一般主打家装半包、设计师渠道；在三四线城市，由于消费能力有限，农村自建房、拆迁房较多，这部分地区工长（包工头）渠道销售往往贡献明显。总而言之，地方经销商需要因地制宜，充分利用自身在当地市场的人脉资源，走合适的销售渠道，在越趋严峻的消费环境下，不能只是单纯卖砖，而是要卖一个总体策划方案，为客户提供全方位的优质服务。经销商在未来，可以称之为“经销服务商”！