大润发要被阿里巴巴收购了？

「数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购，这些企业基本也跟京东 (30.14, 0.71, 2.41%) 谈过一轮。」一位零售业大佬称，继三江购物后，多个传统零售企业都希望跟阿里联姻，寻找到一条通向未来零售的正确道路。这其中，就有大润发。

在业内传闻大润发和阿里密谈的这两个多月里，其母公司高鑫零售的股价来了两波拉升，那个被无数人奉为零售典范的大润发，真要投向阿里怀抱吗？

一直以来，大润发好像低迷的零售行业中一股清流，在同行纷纷衰退的时候却可以「明哲保身」。

据凯度数据机构检测显示，截至 2016 年 12 月，高鑫零售在中国零售市场的份额为 7.8%，高于第二名华润万家的 6.2%、第三名沃尔玛 (68.69, 0.03, 0.04%) 的 5%、是第四名家乐福的两倍多。

高鑫零售也是目前传统零售中保持大部分时间正增长的极少数之一。据财报显示，高鑫零售前三季度营业额为人民币 773.19 亿元，增幅 4.4%，净利润 20.80 亿元，增幅 2%。

同时，大润发也是极少数维持高频开店而不是疯狂关店的传统零售表率。据媒体统计，截至 2016 年年底，大润发在中国全年新开门店 31 家，门店总数达到 365 家，19 年来仅有潍坊潍一广场店由于物业原因关闭。但不可逆的是，已改变的、被电商重塑了的用户消费习惯，大润发门店并不能满足。

据凯度消费者指数数据显示，截至 2016 年底，中国快速消费品市场同比销售额增长 2.2%，现代渠道（大卖场，超市和便利店）只增长 0.5%，电商通路仍然保持了 50% 的同比增长。其中，大润发在全国范围内的渗透率有所下降，在大润发主战场省会级市和地级市的顾客有所流失。作为大润发旗下断臂自救的电商 B2C 飞牛网，在当前流量红利结束的大背景下，继续烧钱做规模的路径已异常艰难而渺茫。

去年上半年，飞牛网也试图寻找外部融资，跟多家投资机构接触，计划融资 5-7 亿人民币，缓解烧钱给上市公司带来的财报压力，但最终无人接盘。资本看好独立 B2C 平台的时代早已一去不复返。最终，高鑫零售追加了 10 亿人民币投资，用以维持飞牛网未来两年的发展。同时，高鑫零售下调了飞牛网全年增长目标，将原目标 5-6 倍调整为全年实现 3-4 倍增长。

在电商业务上，高鑫零售确实显得心有余而力不足。公开资料显示，高鑫零售旗下飞牛网已获得三轮来自母公司的投资，共 20 亿人民币。「这两年中型平台电商非常危险」一位电商平台小巨头创始人称，在资本冬天，持续烧大钱无法短期内止亏的商业模式有可能随时猝死。

那么，大润发又是靠什么吸引了阿里的关注呢？

从能力来说，高鑫零售拥有多种电商复合能力。最特别的是，与三江购物不同，高鑫零售的门店整体较分散，根据 2016 年上半年财报数据显示，大润发门店分布为华东地区 126 家、华南地区 73 家、华中地区 57 家、华北地区 39 家、东北地区 38 家、华西地区 13 家。更重要的是，大润发门店主要布局在三四线城市，占比高达 67%，这对阿里期望渗透三四五线以及农村市场的大目标来说，极具吸引力。

此外，大润发的发货思路也可以被善加利用。据了解，大润发此前的门店发货思路基本是一个省一个区域仓，不但给飞牛网的用户发货，还面向该区域的便利店、夫妻店提供 2B 的供应链配货，一个店可以覆盖周边 10 公里之内的 20 家便利店。这套逻辑，如果在阿里主导下运作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，规模化效率将在快消品领域形成真正的竞争优势。

一位大润发内部人士透露，今年大润发的核心战略是新零售，4 月份将在全国门店上线门店周边三公里 1 小时极速达业务。想到阿里与三江联手后率先在宁波上线淘宝便利店 1 小时速配业务，似乎可以感觉到，阿里和大润发的这场传闻快水落石出了。