布艺之家讯：对窗帘面料厂家设计与营销工作的几点建议一：产品的设计及管理
（一）面料的设计
1：以选购“系列墙纸”样板为面料设计的重要素材来源，最简便的方法是与多家专业的墙纸经营厂家（公司）挂钩，获取所需的样板(大样)。
2：招聘2~3名专业的绘画和设计人员（工艺绘画、舞台美工设计专业为主）。其工作责任是：
（1）：创作面料花色产品
（2）：对“墙纸”的花色按窗帘面料的特性需求进行定位设计。
（3）：窗帘款式及搭配的设计。
（4）：制作面料添加模块和窗帘式样模块；
（5）：研发不同风格的展厅设计方案；
（6）：外围客户的相关设计业务的服务。
（二）：窗帘款式设计
以展厅实体式样设计为辅，以电脑演示设计为主，将“公司”内所有的面料都形成具体的可视式样。
二：产品及营销方式
全球“经济危机”的出现，将使大批的以外销为主体企业转向国内市场，使原本竞争激烈，又无序的国内市场更为举步维艰。而企业的能力（团队--资金--技术）、产品的定位和营销的方式将决定一个企业在市场竞争中的地位和对市场所占有的份额。那么以独特的产品风格系列、全新的营销方法（可视流程演示营销方法）、深入可行的售后服务机制（主要放在对客户产品二次设计的指导与服务和设计人员的培训上）去进入市场，将是会大大地赢得市场竞争的主动权。
（一）：产品质地定位在中档层次上，配以独特全新的花色系列。
（二）：在各大区域（省、市级）的批发市场选择产品批发代理商；
（三）：在各区域（县市以上的区域）开发产品加盟商；
（四）：建立以“电脑设计服务”为核心的营销服务机制，帮助客户解决在经营和设计中的诸多瓶颈难题，助其提高经营成功率。来获取企业营销的反哺。
1：将所有的面料制作成批量的布板，并按“设计软件”的需求，将所有的面料都制成“可添加的面料模块”，制成专用文档或光碟，方便客商在产品设计中的面料添加和更换；
2：制作批量的“窗帘式样模块部件”和“窗帘式样模块”提供给客商专用；
3：核定非加盟和非代理的客商购买产品的额度基数，达到核定基数的，以最低的价格提供一套专业的“窗帘设计软件”。（对代理和加盟商免费提供）
4：利用“窗帘设计软件”制作产品效果（以展厅及客户家的实景效果图为主）及企业形象宣传光碟。以期达到扩大宣传范围，提高宣传力度，降低宣传成本的目的。
（五）：加强对国内潜在营销市场的相关信息（各地区大型项目和规划的开发信息）情报的收集和汇编工作及跟踪、公关工作的研究。这样既可以清晰地了解国内市场需求动态，把握市场推广的主动权，也可为区域客商提供相市场开发的信息和建议。从而可大大提高客商对本企业的专业性和能力的认知及依赖；
（六）：制定一套完整的“加盟”和“代理”的管理与服务方案；
（七）：在条件成熟的前提下开发国外市场，但平时不能忽视这项工作的研究和开发。
三：售后服务
（一）：对客商实行产品的销售裁另制度和库存量的通报制度（只对核定储备量下线的产品）让客商在经营中做到有的放矢和回馈产品再储备的信息，确保产品储备的良性循环和合理安排；
（二）：协助客商解决产品设计中的难题；
（三）：为客商推荐的设计人员提供专业的技术培训服务（有偿）
（四）：为客商提供区域市场开发的相关信息，辅助其工程项目的可供工作。
四：团队的建设和管理
研制一套合适与操作性强的团队“岗位和人员的管理与经济责任制度”，将岗位行为条例、经济奖罚标准的管理与必要的情感投入融入到日常的工作之中，使团队的建设正规化、制度化，做到“言以定调行以规矩”。确保团队的高效、稳定、和谐地发展。
个人愚见，意为抛砖引玉，抛题交流。武汉唐龙--張裕民

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